贴近客户不锈钢四线城市销售创新中发展

今天走访了宿州的朋友，在当地销售景鑫不锈钢管，他从业时间只有短短几年，他每月销售额是本区域同行平均值的十倍。是怎么做到的呢？带着好奇心和县镇的市场的调研开始了宿州之行。经过交流有几点收获：

1.做同行做不了的脏活累活：把周边乡镇所有的终端加工户一家家的收集出来，有几千个之多，所有的乡镇的路都一条条扫遍直到走到田地边上没路的地方。

2.坚持不懈地每天每个人近千条电话，硬生生把客户的报单习惯从主动询价下单，变成了被动听电话报单，送货上门，把客户变懒，变成了有依赖性；

3.无论多少送货上门，最大的方便了用户，并且通过集结整理订单(拼单方式）最大地降低了物流成本，这是最核心地竞争力；

4.利用建成的物流渠道，围绕客户需求在品类上做多元化，将固定的物流成本创造更大的通路效益，并且进一步降低了物流的边际成本。

以上每一条都看起来简单，做起来非常难，非常巨大的时间成本和人力管控成本(特别是对客服和司机工作量要求巨大)这铸成了宽大的市场护城河。销售需要创新，在没有客户上门流量稀薄的农村市场同样可以做出非凡业绩。